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“地攤界”傳奇290元起家開出5家服裝店

  張正全可以說天生是一個做生意的料。十多年前,他懷揣著290元到朝天門進貨,到沙坪壩擺地攤,不到1年時間就掙了十多萬元,創造了“地攤界”的傳奇。如今,他已是擁有5家服裝專賣店的老總,資産超過800萬元。

  “在朋友們眼中,別人總是在模仿我的發展軌迹,其實我的創業之路,也是借鑒了別人的經驗,是一個融智融資的過程。”張正全說,成功的經驗其實是可以複制,關鍵是看你怎麽思考,怎麽懂得去籌劃未來。而融資的過程,張正全的想法就比較簡單了,只選值得信賴的銀行,長期合作下去。得益于重慶銀行長期的幫助,他的生意一直順風順水。

  靠“1元5角”的地攤發家

  上世紀90年代的一天,張正全經過沙坪壩小龍坎一地攤,發現那裏聚集了很多人,大家並不是在挑選東西,而是在“觀摩”一場爭吵。原來,攤主賣“一件2元,三件5元”的東西,有人出1元7角買一樣,攤主不幹,雙方就在那裏爭吵了很長時間,看熱鬧的人很多,沒有人買東西。

  “我當時就覺得那攤主劃不來,爲了3角錢,耽誤了這麽久的生意,不值得。”張正全說,他當時就在思考,如果他做生意,一定要以客爲主,考慮到他們買東西開心不,買得劃算不,有人買東西只買便宜的,他就要做到底價。

  那個時候,重慶有很多“五元攤”、“十元攤”,張正全最開始擺的地攤全場“1元5角”,可以說是全市最低。他的銷售渠道也很簡單,朝天門進貨,拉到沙坪壩去賣。

  第一天,他懷揣著290元到朝天門進貨,鍋碗瓢盆啥都有,全部明碼標價:1元5角,不講價。結果第一天他就賣了100多元,賺了40元,這個成績讓張正全樂開了花。“要是照這個進度下去,我很快就可以成萬元戶了。”

  結果,地攤的銷售出乎張正全的意料,第一次進的貨3天就賣光了,他又把錢全部拿去進貨,後來每天的銷售額漲到上千元,最多的時候一天可以賣5000多元,那時,他一天要進3次貨,早上、中午、晚上各一次,全靠勤奮,就這樣,不到1年時間,張正全迅速積累起了十幾萬元。

  完成了“原始積累”之後,跟風的人多了,張正全自己也覺得賣這種低價商品不是長久之計,于是他開始考慮第一次轉型。

  開超市

  重慶銀行助他快速上路

  張正全決定把地攤變成超市,讓商品的品質上去,價格和利潤也自然上去了。

  “當時沙坪壩地區還有一家當時比較知名的超市,但我的價格賣得比他們便宜一點。”張正全說,他開超市的思路也跟別人不一樣,很多超市做代銷,先賣貨再結賬,進價自然就要高一點,而他全部是現款現貨,同樣一件商品,批發商給他的價格自然就要便宜一些了。

  “舉個例子,超市裏賣2元的東西,我的進價是1元2角,可以賺8角,若采取代銷渠道,進貨價就是1元8角,別人想和我賺一樣多的錢,零售價就要提高,最後,顧客自然到我這裏來了。”張正全說,他這種銷售模式需要大量的現金來支撐,非常幸運的是,他在創業初期就結識了重慶銀行的“小微貸款”。

  “大概在8年前,無意間看到了重慶銀行的一張小微貸款産品廣告。”張正全回憶,在他的印象中,從銀行貸款動辄數十萬上百萬,而他只是做小生意的,銀行會借給他錢嗎?因此,他只是不抱希望地去試了試,沒想到就成功了。第一筆貸款只有5000元,那是因爲資金一時周轉不開,又不想找親戚朋友借錢,重慶銀行小微貸款確實幫了他的大忙,從那之後,他和重慶銀行的合作就沒有間斷過。

  打個電話

  3天之內貸款就能到手

  現在,張正全已經做起了服裝生意,他選擇的項目是男裝知名品牌—勁霸男裝。從最初的1個店到現在的5家專賣店,資産七八百萬,生意越做越大。每次遇到資金困難時,他總會想到重慶銀行,也總是會得到及時的幫助。

  “我覺得,向銀行貸款做生意有個最大的好處就是貸款利率、期限、還款方式都是提前約好的,不用擔心提前還款,從而可以更好地執行自己的投資規劃。”張正全說,現在他需要資金時,只需要打個電話,重慶銀行客戶經理就叫他過去填表,三天之內就拿到錢了。每次張正全都做到了及時還款,從無不良記錄,而重慶銀行每隔一段時間就把他的貸款額度提高一次,貸款利息也在不停地打折,從原來的9.5折降到9折,再到8.5折,現在已經是8折了。

  “作爲重慶銀行的VIP用戶,我信任重慶銀行,重慶銀行也信任我,這給了我很大的底氣,相信未來只有比現在更好。”張正全說,比他成功的人還有很多,而他只是每次抓住了一點機遇,又善于借助于人,不僅智慧可以借,資金更可以借,現在他也正好趕上了國家大力支持小微企業的好時機,金融行業的資金支持對小微企業的發展是極爲有利的。今後,還希望得到重慶銀行更大的幫助。